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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元 大華網路報 大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日 上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，信用不良如何辦房貸國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。 袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。 袁亞非不願意去擠仕途信貸比較上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力 下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。 初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦信用不良如何辦房貸城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。 而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地信貸比較產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。 袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。 大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。 電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。 以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。 在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。 用未來定義未來 儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。 袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。 時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。 從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的信貸比較判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。 在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，信用不良如何辦房貸吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。 袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。 儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。 作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。 這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。 對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。 三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。 從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。 儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。 袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。 民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。 改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民信用不良如何辦房貸營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。 袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。 在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。 【大華網路報】 缺現現金 , 缺錢 , 流當車 缺現金 相關 廣告 中壢刷卡換現金 挑戰業界實拿最多 - 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記者張雅筑、影音剪輯江芳緣／台中報導【5/13 20:00發稿丨5/14 08:55更新 修改內文】
來自海拔1700公尺、台中最偏遠小學平等國小的泰雅族女孩們，談及籃球，每一個都露出興奮表情，可想而知她們有多愛、多享受打球這件事。至於比賽，相較其他隊伍，平等的孩子不論身形還是資源都屬於「弱勢」，但她們從沒想過放棄，憑著實力和毅力譜出她們的佳績、奇蹟，在日前勇奪創校百餘年來首座冠軍，跌破眾人眼鏡。
▼▲台中市立平等國小，坐落在海拔1700公尺的山上，是台中最偏遠的小學。（圖／記者張雅筑攝）
橫跨4個年級、成員只有10人的平等國小女籃球隊，真的是「缺一不可」，因為按照賽事規定，每名球員只能打2節，所以小女將們得輪番上陣。會如此的克難，是因為全校只有39名學生，如此迷你的國小，光組成一支男籃、女籃就不容易了，所以能上場的都上場了，以女籃來說，最小的才3年級大。
談及拿下全國國民小學籃球錦標賽小六女乙組冠軍，本身算是籃球素人的教練何慶隆坦言，自己真的完全沒想過，因為他們第一場比賽對到的就是永康國小，「小朋友的發揮其實沒有發揮很好，畢竟是第一次打這種全國等級的盃賽，小朋友的心理壓力其實是滿大、滿緊張的，所以沒有發揮出應有的實力。」知己知彼的何慶隆，不希望孩子們因為緊張造成的失誤提早結束比賽，所以多次信心喊話，盼建立她們更強壯的心。
▲平等國小全校只有39名學生，女籃球隊的成軍橫跨4個年級，上場比賽最小的才3年級。（圖／平等國小授權提供）
何慶隆語重心長地表示，自己在比賽過程曾跟孩子們說，「『贏了我們就可以晉級，啊輸了我們可能就要回家，你想要帶著這樣的遺憾回去嗎？我寧願你發揮100分的實力輸球，也不要有遺憾，那（輸球）沒關係我們技不如人，回去再練就好。』」不甘心辛苦下山北上打難得的一場比賽就這樣畫下句點，孩子們調整好心態，發揮球到手就是要打好的決心拚到最後，不只成功晉級，還打進8強、4強賽，甚至最後的冠軍賽。在最後的冠軍賽，第三節平等小將一度落後到快20分，但她們努力不懈，在最後倒數一分鐘，靠著罰球拿下１分，接著最後幾秒倒數時「逆轉成」，投進一顆兩分球，以24：23「1分之差」打敗全校逾2千名學生的台南永康國小。
因個頭矮人一截的她們，看在很多人眼裡，都覺得她們應該是只是來「沾醬油」的或單純「志在參加」，但當她們陸續打出成績後，許多人開始驚嘆連連，甚至把小女將們視為可敬的對手。這一路走來真的有太多、太多的不容易，何慶隆說，學校因地緣加上經費關係，沒辦法常常出去、下山去和其他隊伍打友誼賽切磋，或是去打很多的盃賽增加經驗，「我們一個學期大概是只有一個比賽。比賽是很現實的，如果你狀況不好一兩場，沒了，你就是被淘汰掉，你接下來就是要等下個學期才有辦法，那那個時間真的是太長了。所以我覺得我們這邊因為地緣的關係，小朋友在訓練上、比賽經驗上不足，我覺得是在我們這邊非常大的劣勢。以隊伍來講也是一個很大的劣勢，我沒有辦法即時修正我的訓練方法跟方式，然後做一個應變跟因應。」
▼▲何慶隆帶領著平等小女將奪下首座全國冠軍獎盃，他說，無論孩子的成績如何、更無論輸贏，在他心中已是100分。（上圖／記者張雅筑攝；下圖／平等國小提供）
至於身材上，刻板印象都會覺得，原住民應該較高、較壯，但這其實是迷思！以平等國小的孩子來說，學童多達2/3以上是泰雅族人，但他們並沒有特別高、特別魁梧，反而比較嬌小，女籃平均身高140公分，男籃的話平均身高才135公分左右，何慶隆說，常常去比賽，對手都有幾個個頭很高大的，有的甚至小學六年級身高就已160公分多，「籃球其實就是身高的因素會佔滿大的，那身高我們不如人，我們就只能從技術面去改進、去贏過對手，然後去彌補身高的劣勢、不足。」既然很多的資源、先天條件不如別人，那就專研在球技上。
談到球技，教練當然是關鍵！帶著偏鄉隊伍拿到冠軍，很多人可能會猜想，肯定是哪個國手級教練或是這教練的經歷一定多厲害等，但何慶隆完全顛覆大家的印象。本身是數學老師的他，毫無體育相關背景，單純大學打過系籃，憑著愛籃球的這份熱情，靠著自己看網路影片還有出去研習時討教專業教練等，藉此學習怎麼教球。深知只靠這樣自學是不夠的，何慶隆在去年暑假報考研究所，目前在台中教育大學體育系進修，為了就是這群孩子們，希望藉此認識更多人、獲得更多資源，同時從中學到更專業、正規的訓練理論、方法等。
▼▲唯一的露天籃球場是孩子們練習的地方，場地地板明顯斑駁、龜裂。（圖／記者張雅筑攝）
實際走訪這所台中最偏遠的國小，光是台中平地到目的地的路程，就要4個小時起跳，可是進到校園，會被眼前的一幕幕震撼、感動到。下課聲響起，孩子們很自然的拿起球衝向迷你到不行的球場，但仔細一看，這球場早已斑駁、龜裂，而他們手上的球，很多顆被練到表面顆粒幾乎磨平，但他們依舊樂在其中，享受著打球和跟著教練的指導調整自己的打球方式。
資源有限、氣候溫差大，下雨天沒有室內球場，只能在走廊上練球，面對這樣的窘境，不論是教練還是小朋友們，他們都沒有放棄可以打球的機會，把握有限的資源，當球到手時，就好好發揮。校長劉姿芬也說，其實他們校內的場地和籃架都不標準，「我就覺得非常的驚訝，在一種很惡劣的環境中，小孩子都還能夠把它學得那麼扎實，並且到了一種標準場地的時候，包括館內的籃球場是木地板，她們也是第一次打木地板，我覺得說很訝異我們的孩子，能夠那麼的適應。」
▼▲談及孩子們的表現，校長劉姿芬直言，真的讓人感動佩服，畢竟學校資源有限，連練習的球場也不符比賽規格。（圖／記者張雅筑攝）
校地才1點多公頃大，老師將來也會面臨宿舍不足的問題，校長劉姿芬直言，受限有限的資源，讓她對孩子們難免有遺憾和心疼，她其實很希望也很期待，有朝一日學校可以有個半場室內球場，讓小朋友好好地去打球。
陪著小女將們拿下冠軍，全校師生都覺得感動又驕傲，教練何慶隆感性地說，「今天能夠走到這一步，在我心目中『你們就已經是冠軍了！』不管最後是贏還是輸，他們能發揮成這個樣子，對我來講，已經是非常的感動。不管別人評價是怎麼講，在我心目中他們絕對是100分的。」何慶隆強調，平等的孩子絕對沒有比別人差，「只要我們發揮出應有的實力，其實可以跟這些厲害的選手或球隊來一較高下，或許我們不一定每場會贏，但是起碼我們可以做一個精采的對抗，打出一個精彩的比賽。」
▼▲一群充滿籃球夢的孩子們，個個都是充滿韌性和毅力。（圖／平等國小提供）
奪得百年來首座全國冠軍獎盃，平等的孩子一夕爆紅，但其實這群孩子有比贏得比賽更具魅力的地方，那就是純真和毅力。學校老師表示，小朋友出去比賽，很常「被犯規了」還不知道，因為他們很單純，到了球場比賽，拿到球，心態就只有一個，那就是「盡全力地好好打。」
問孩子們，「你們的夢想是什麼？」小女將莊蕙慈和賴韻晴，二話不說回答「打籃球」，期許自己有朝一日可以像錢薇娟一樣，即將畢業的她們，日後將暫離家鄉到宜蘭住校求學，兩個人露出燦爛的笑容說，不會害怕，因為這表示離夢想更近了一點。不只籃球夢，其他的孩子，也紛紛分享自己的夢想像是舞者、電競選手、獵人等。
▼▲除了籃球夢，有的孩子的夢想是當電競選手，還有的是舞者，不論是什麼，他們面對困境都樂觀且勇敢，展現出「小勇士精神」。（上圖／記者張雅筑攝；下圖／平等國小提供）
要面對的困境雖然不少，但他們總是展現出樂觀、積極和堅韌的態度，朝著自己的夢想努力、前進，那樣的態度，讓人不得不佩服。雖然來自偏鄉，但相信，他們全是名副其實的泰雅族、環山部落「小勇士」，一個個在高山上發光、發亮。
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